对员工、客户没有信任

不得不承认，信任问题也许就是创业团队里最大的问题。

信任是公司运营的基础，失去了顾客或手下对你的信任，失败也就不远了。

记得一朋友曾经向脑图哥倾述，他所在的公司，其实主要是由各个方面的专业人才组成的，然而老板却对大家都不信任，很多事情，要求事事必须汇报到老板那里，并且事事都要经过老板的审批许可。

这样，一方面不仅降低了办公效率，另一方面，老板在专业领域并不熟悉，就会对下面人员的工作造成阻碍，甚至认为公司成员在欺骗自己！

漠视商业道德

继续上面讲的例子，脑图哥的这个朋友所在的公司，很小，其实就10个人左右。本来朋友去那里工作，是因为老板给他的印象很不错，直到合作的时候，才发现，这个老板，对外是一套，对内又是一套。

而脑图哥的朋友后来描述，感觉是被骗去的，因为在招募成员的时候，老板居然跟就职以后，完全是两个人！

当然，这里仅仅是一角，其实很多朋友也都反馈过，入职前后，公司态度反转的公司并不是少数！

然而，正是因为这种做法，恐怕越来越少的人会去跟你合作！

甚至，客户如果了解到这样的情况，恐怕也不会跟你合作吧！

对自己的错误拒不承认

这点有点像传统的上下级关系一样，上级一般不愿意让自己的下属看到自己的犯错的一面，很多人不愿意承认自己的错误，认为承认错误会让自己显得能力差或者影响不好等等。

然而，如果作为老板，自己的行为错误，不能够真诚地去承认以及道歉，那么下属们，恐怕对老板也没办法坦诚以待。

也许在大公司，这点影响不会太大，然而小公司，本身人少，并且基本每个岗位都没有备份，如果这种行为时间太久，那么成员一方面会不满工作现状，一方面，会让成员感觉是不是自己的做法不对，从而怀疑自己！

可是谁又能不犯错呢？认识到自己的错误，及时改正，才不会酿成大错。

总结

现在的企业结构，更加倾向于扁平化，特别是创业公司，大家是在以一种合作者的心态共同完成一件事情，而非打工者心态。

所以，老板无论你业务能力有多强，你是否能够凝聚下属们的心，才是最重要的！

也许你会认为损失这几个人，还可以再招聘，可是别忘记，这是个互联网时代，并且信息扩散的速度远远超过你的想象！

也许就是因为你的这点行为，导致企业面临大众的信任问题！

不愿冒风险

很多人不愿意离开自己的舒适圈，不敢拿安稳的现状去冒险。

这也是很多人不愿去创业的原因之一。

然而，如果你在创业，你是老板，依然有这种想法，恐怕公司可能就要遭遇灭顶之灾了。

如果你觉得处境舒服的话，那么你就会有放弃冒险的强烈冲动，这种冲动有时候强大得让你难以抗拒。一旦如此，那么失败也就不远了。

这里举个不是很恰当的例子，脑图哥有个朋友，前段时间任职一家公司的采购，做的是外贸相关的生意。

当要跟供销商达成长久合作协议的时候，公司老板不愿冒风险，要求自己能够代理别人的商品，而又不愿意押金及预付款，并且想要跟别人季度结算。且担保人，居然公司不愿出头，让脑图哥的朋友自己做担保。

其实这个朋友所在的公司也是初创企业，并且没有知名度，然而却不愿冒风险，可想而知，这个公司真正运营其实也就半年左右就完蛋了。

思维僵化，我行我素

其实上一条“不愿冒风险”，从某种意义上说，也算是思维僵化的一种表现。然而真正固执的人不但不愿意冒险，而且他们对自己的方法太有自信。

作为老板，应该具有习惯性审时度势和思考的能力，一旦环境变了，要迅速地适应新环境。

同样以上面讲述的例子为基础，脑图哥有意提出了这个公司是初创公司，并且没有知名度，然而对待供销商和员工的态度却是如此高傲，最终导致公司走向失败。

孤立自己

记得三年前，脑图哥创业的时候，自己是作为技术研发，当时选择的一套技术方案，脑图哥是极力反对的。

脑图哥是主力研发人员，从整体分析，这套技术方案并不适合当时的产品需求。

然而老板跟脑图哥说了一句话“我不希望公司里面有太多不同的声音，所以你不要再说了”。

然而，花费近1年时间，消耗几十万资金，最终，这套产品无人问津了！

这种老板什么都听不进去，也什么都不想听，沉浸在自己的世界里。

但外界情况可不会理会这些，闭着眼睛并不代表困难就不存在，而只会错失解决问题的良机，从而遭遇灭顶之灾。

自以为是

这一点其实跟“孤立自己”有一定的联系，又有些不同。这里讲的“自以为是”往往是体现在对待客户上面的。

一方面自以为自己有丰富的经验，不去客户现场调查客户需求，而是自己坐在办公室“瞎想”客户的需求。

另一方面，当客户告诉你需要什么的时候，你却依然以专家的姿态，告诉客户“你那样是不对的，应该这么做”等等。

可是，你真的明白客户要什么吗？

这是个值得深思的问题！

总结

创业路上，并不是一帆风顺的，但是也有很多经验可以采取的。

就目前的创业形势来说，已经有很多的先辈们

关于创业团队

一个团队中，最重要的就是要有一个优秀的CEO，这个CEO并不一定非得是创始人，因为创始人虽然能够有创业的想法，不一定有带领团队的才能。

一个好的CEO一定要能够“虐人”，一方面，要虐的让员工发挥潜力，又不能让员工失去斗志。

这样的团队才能够持续地创业。

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关于竞争力

如果你是行业先锋，切不可盲目将其认为是竞争力，也有可能后来者居上！

并且纵观很多做得好的创业企业，大多会被大公司挤压。

初创企业唯一的竞争优势就是开发出特别优秀的产品或是服务方案。

用产品和服务取胜，并且持续地保持住自己的先发优势，这才算是具有了能和他人博弈的竞争力。

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寻找投资人

投资公司其实比你还希望你的创业公司可以活下去，因此，他们会在各个方面给你实用的帮助。

所以，选择投资人是创业公司非常重要的一步。

根据《产品改变世界》一书中介绍，一般寻找投资人分为五个步骤：

第一轮会谈：相互认识的阶段。你不需要把你的信息全盘托出，只需要展现好几个点就行了。过程大概控制在半小时之内。

第二轮会谈：提供更多的信息。提供足够的信息，多向投资人咨询意见，帮助他们建立起对你的信任。

第三轮会谈：谈你所面临的风险。你需要把你的优势和你竞争对手的优势做一个深入的剖析。把大家可能面临的危机都尽可能多地摆在台面上，越理智越好，越多越好。

第四轮会谈：会见其他合伙人。和他们再说说你的计划，争取到他们的一致同意。

第五轮会谈：签订合同。制定各种条款，达成投资协议，融资成功。

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常见的错误

1. 对客户认识不足，就如昨天脑图哥在文章中写的，需要深入了解客户，甚至需要置身于可的身份，亲身体验。还有就是明确你的产品是止疼药还是维生素。

2. 保留了不称职的CEO，前面脑图哥已经有提及，CEO是一家公司的关键职位，但是这个职位是需要根据公司所处的不同情况有所调整。一般情况下，创业情况下的CEO并非适合稳定下来的公司。并且创始人也并不一定能够出任CEO，这点，创始人一定要能够放开心。

3. 财务管理。切勿铺张浪费，无论融资情况如何，都应保持创业心态。否则，吓走了投资人，可就别怪人家不帮你。

4. 还有更多的创业公司常见的错误，后续脑图哥会继续在《创业经验》专题中分享。

总结

创业路上，并不是一帆风顺的，但是也有很多经验可以采取的。

就目前的创业形势来说，已经有很多的先辈们为我们踏出了血路，他们或牺牲或幸存，无论如何

放下眼前的苟且

顾少强的离职信“世界那么大，我想去看看”一语曾经遨游网络。很多人都已经跃跃欲试，想要投身与“看看”。

高晓松词曲、许巍演唱的“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野”一言，又让多少人放下了眼前的苟且，欲往那所谓的“远方”，可是您敢去吗？

相信不少人都向往着“诗和远方”。姑且不论这碗鸡汤有没有毒，如果你决定要去创业，那么为了我们的“诗和远方”，请收下我下面的滋补“大骨汤”。

创业企业不是大企业的微缩版

有些父母教育小孩子的时候，总是会说“你怎么那么不懂事啊”之类的话。可是小孩子不是大人，更不只是年龄小而已，从大脑发育、思维成熟等来说，都无法与成年人相比。

同理，创业企业也不是大企业的微缩版，它的成长就如小孩子的成长一样是通过“探索+迭代”，找到可重复和可盈利的商业模式。

大（成熟）企业的商业模式，也是经过探索已经形成，我们姑且称之为已知。

而初创企业的一切都是未知，它只是创始人的理想和信念而形成的一个临时组织，其客户、产品、市场和盈利方式等都不确定的。

创业是一系列未经检验的假设条件

创业企业的商业模式只是一片假想的空间，还没有得到现实的验证。

虽然有一定的逻辑性可言，可是一切仍未发生，不过是假设而已，甚至在不懂的人面前，看似就是瞎猜。

“可逆型决策”

创业成功必须经过的道路就是失败，然而我们需要做到的就是控制失败的范围，也就是说，即使失败，也不是全盘失败，也许是短期的战略失败。

只有控制好了失败的范围，我们才可以从失败中学习、总结经验，从而快速做出调整。

完美的决策是不可能的，但是优化决策可以使我们即使局部错误，然而可以快速复盘，使得决策成为“可逆型决策”。

创始人要到客户工作和生活中去

创业公司，一定要能够做好产品定位，然而很多公司并没有深入到客户的工作和生活中去，而是凭借多年行业打拼的经验“臆想”客户需求。

很多情况下，做出来的产品并非客户所需。

脑图哥遇到过一些创始人，即使失败了，也不会去总结经验，再次创业，依然失败，可是失败的原因却如出一辙！

所以，创始人必须明确产品定位，并且需要深入到客户工作和生活中去，甚至体验客户的工作和生活，以此才能够描述客户的具体遭遇和行为，这个有效的做法叫做“客户问题体验日”。

“最小可行产品”

初创企业，资金、人力等等都是极其有限，创业初期，要明确和坚决执行开发那些最重要的、最不可或缺的产品特征。

期间，需要做到不断收集客户反馈，快速迭代更新。

这让我

爱的语言

我们每个人表达爱的语言都不一样，然而我们依然要维系健康的婚姻和恋爱关系，那么你就需要学会了解另一半的语言，并选择主动地去表达爱意。

“情绪的爱箱”

我们每个人都有一个情绪的箱子，在《爱的五种语言》这本书中，被称为“爱箱”。

只有当这个“爱箱”满的时候，我们才会感觉到有安全感。反之，我们的情绪就会受到影响，产生不安全感，甚至于引发误解和争吵。

因此，当恋爱的激情过去以后，双方应该理性地、努力地认清恋爱的本质，尽量填满对方的“爱箱”。

要填满这个“爱箱”，我们不得不学会爱的语言，即“爱语”。

下面，我们就结合《爱的五种语言》一书，来看看 盖瑞·查普曼 笔下的“爱语”。

“肯定的言词”

我们每个人都希望得到别人的肯定，特别是与自己朝夕相伴的伴侣。

所以，无论对方的行为有多么糟糕，一个聪明的伴侣，总会适当地用积极的语言鼓励对方。

肯定的语言可以使得对方感觉到被肯定、被激励，从而会产生感激之情，也更加愿意回报对方。

【案例】

有位女士喜欢写文章，她年轻的时候投过一篇稿子到杂志社，被退稿了，就再也没有投过稿。

一天晚上，她丈夫看到她写的一篇文章，觉得写得非常好。

他对妻子说：“我刚看完了你的文章《使假日更有意义》，写得特别好。亲爱的，你写得很清楚，也很生动，像描述了一幅图画。你是一位优秀的作家，这篇文章应该刊登出来。你可以把它寄到杂志社去。”

妻子有些犹豫：“你真的这么想吗？”

丈夫说：“当然了，这绝对是篇好文章。”

在丈夫的鼓励下，妻子把文章寄到了一些杂志社去。

从那以后，她开始有无数的文章刊登出来，现在甚至有了书的合约。

妻子在得到丈夫言语的肯定后，激发出了她的潜能，填满了她的爱箱，让他们的婚姻更稳固了。

“精心的时刻”

这个“精心的时刻”是指完全属于两个人的时间，两个人一起专注于完成一件事情，并且给予彼此全部的注意力。

切记，一定要专注于这件事情，切不可三心二意，是是而非！

这里有几个小的建议：

1. 当伴侣说话的时候，保持目光的接触，让伴侣知道，你在认真听。

2. 不要一边听伴侣说话，一边做其他事情。

3. 注意听对方的感受，这样你才能理解别人的感受。

4. 注意观察对方的肢体语言，甚至是表情、神态等等。

5. 不要轻易打断对方。

“接受礼物”

我们常见到情侣间用礼物来表达爱意，一般我们把礼物视作爱的象征。

无论这礼物是买的还是自己做的，一定要走心，要理解对方想要什么。

并且礼物并不一定是实物，也可以是陪伴对方度过一个精彩的