放下眼前的苟且

顾少强的离职信“世界那么大，我想去看看”一语曾经遨游网络。很多人都已经跃跃欲试，想要投身与“看看”。

高晓松词曲、许巍演唱的“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野”一言，又让多少人放下了眼前的苟且，欲往那所谓的“远方”，可是您敢去吗？

相信不少人都向往着“诗和远方”。姑且不论这碗鸡汤有没有毒，如果你决定要去创业，那么为了我们的“诗和远方”，请收下我下面的滋补“大骨汤”。

创业企业不是大企业的微缩版

有些父母教育小孩子的时候，总是会说“你怎么那么不懂事啊”之类的话。可是小孩子不是大人，更不只是年龄小而已，从大脑发育、思维成熟等来说，都无法与成年人相比。

同理，创业企业也不是大企业的微缩版，它的成长就如小孩子的成长一样是通过“探索+迭代”，找到可重复和可盈利的商业模式。

大（成熟）企业的商业模式，也是经过探索已经形成，我们姑且称之为已知。

而初创企业的一切都是未知，它只是创始人的理想和信念而形成的一个临时组织，其客户、产品、市场和盈利方式等都不确定的。

创业是一系列未经检验的假设条件

创业企业的商业模式只是一片假想的空间，还没有得到现实的验证。

虽然有一定的逻辑性可言，可是一切仍未发生，不过是假设而已，甚至在不懂的人面前，看似就是瞎猜。

“可逆型决策”

创业成功必须经过的道路就是失败，然而我们需要做到的就是控制失败的范围，也就是说，即使失败，也不是全盘失败，也许是短期的战略失败。

只有控制好了失败的范围，我们才可以从失败中学习、总结经验，从而快速做出调整。

完美的决策是不可能的，但是优化决策可以使我们即使局部错误，然而可以快速复盘，使得决策成为“可逆型决策”。

创始人要到客户工作和生活中去

创业公司，一定要能够做好产品定位，然而很多公司并没有深入到客户的工作和生活中去，而是凭借多年行业打拼的经验“臆想”客户需求。

很多情况下，做出来的产品并非客户所需。

脑图哥遇到过一些创始人，即使失败了，也不会去总结经验，再次创业，依然失败，可是失败的原因却如出一辙！

所以，创始人必须明确产品定位，并且需要深入到客户工作和生活中去，甚至体验客户的工作和生活，以此才能够描述客户的具体遭遇和行为，这个有效的做法叫做“客户问题体验日”。

“最小可行产品”

初创企业，资金、人力等等都是极其有限，创业初期，要明确和坚决执行开发那些最重要的、最不可或缺的产品特征。

期间，需要做到不断收集客户反馈，快速迭代更新。

这让我想起了小米创立初期的做法，颇有类似。

精确定位企业的市场类型

你必须清楚你的企业是要进入现有市场，重新细分市场，创造新市场，还是克隆一个市场？进而确定你的定位和竞争策略。

要根据产品和市场的相互关系来判断企业的市场类型，有如下几种情况：

1. 如果你的产品进入的市场已经存在，有大量竞争对手，那么你面对的是现有市场；

2. 如果在现有市场中，你发现有部分客户群体愿意专门购买一些特殊定制的产品，或者愿意用很低的价格购买性能还可以的产品，那么你的企业可能是在重新细分市场；

3. 如果你进入的是没有明确定义的市场，在那里没有现成的客户、也没有竞争对手，那么你需要为产品创建新市场；

4. 如果是把其他国家已经得到验证的市场复制到本国来，比如像百度、人人网那样克隆美国的商业模式，那么你是在克隆市场。

创业目标

我们不说啥高大上的目标，说点实际的，那就是“在现金烧完之前，找到可复制和可盈利的商业模式”。

这里就需要创业前期，必须要控制各种成本支出。

一方面，团队要“瘦身版”的，只需要创始人和必要的人员。非必要的团队成员，可以外包或者兼职，没必要专人处理。

另一方面，创业企业不同于成熟企业，各种衡量指标、经营指标等，也都不尽相同。甚至诸如利润、资产负载率、现金流等指标，也都不是初创企业的主要衡量指标。

所以，一定要明确创业目标，只在刀刃上花费必要的成本！

总结

创业企业不是大企业的微缩版，它的成长路径是通过“探索+迭代”，找到可重复和可盈利的商业模式

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