2017-12-30 06:12:28    779

创业项目:你自己

记得若干年前,奶奶经常跟脑图哥说,一定要考上好大学,然后分配个好一点的工作(俗话说的“铁饭碗”)。

如果现在问下,还有铁饭碗吗?

估计没有人回答是吧,如果有,请私发脑图哥您的联系方式,脑图哥要抱大腿!

开个玩笑,下面我们言归正传:

无论你做什么职业,在“个人成长”这个项目上的创业,一定不可以失败!

至于为什么,我想不用说,大家各有各的想法了吧。

先别急着去提升自己,先来看看脑图哥想说什么。

你不可以不做、又不可以失败的“创业项目”:你自己

像经营公司一样经营自己

千万别说累,因为成年人的生活里面,没有“不累”二字!

如果你感觉不累,请珍惜那个帮你扛着的人!

但是,正因为如此,我们才需要“个人成长”,以免以后走的更累。

记得有人说过一句话,要成为自己的“CEO”、“COO”、“CFO”、“CIO”、“CTO”等等,脑图哥表示比较赞同。

这几个缩写不懂得,建议先去面壁一分钟!

只有以企业家的眼光看待自己的职业,才能更好的经营自己的职业生涯以及生活。

你不可以不做、又不可以失败的“创业项目”:你自己

当然,“CTO”这个东西不强求。原因就是因为很多不搞 IT 的,一般没办法做到“CTO”方面的知识,但是多了解些相关知识也无害的。

然后有人问了,这些关乎我的职业生涯,跟我生活有半毛钱关系吗?

恭喜您,您说对了,没有半毛钱关系,但是关系到半毛钱的 N 倍!

虽然现今,很多人想要尽力撇清生活和工作的关系。

可是你可以用心想想,你的工作中的专业知识是否有可以用在其他地方的“临界知识”?

我相信很多都是有的,更何况,在现在这个社会,其实很多人的工作和生活已然融为一体了。

你不可以不做、又不可以失败的“创业项目”:你自己

从哪些方面实现“个人成长”呢?

塑造个人品牌:美国学者彼得斯说过一句很著名的话——“21世纪的工作生存法则,就是建立个人品牌。”品牌不单是大人物的事儿,每个个体都有。

培养自己的职业优势:在所有的商业策略里,培养自己的竞争优势是一切策略的基础。因为你得先能回答一个问题:“公司为什么聘用你,而不是别人?”。

制定职业生涯规划:职业生涯规划是一个人必不可少的过程,重要性想必也不用多说了。但是这里有一点需要指出的是,在今天的职场环境里,不要一条道跑到黑,好好工作也要抬头看路,时机到了就要能及时调整方向。调整方向要往不同但是有关联的方向调整,最好的调整方式还是从兼职开始。

建立和打造人际关系:不必多说,人脉有多重要,大家心里都有底。但是有一点要指出,就是要让别人不会觉得和你认识是在浪费时间,因为你也在为对方输出价值。

重点--个人能力:为什么说“个人能力

2017-12-30 06:12:03    743

创业是英雄的冒险旅程

用英雄的冒险旅程来比喻创业的过程再合适不过了。

新公司和新产品往往源自神秘的梦想(常人不易发觉的目标)。

创业者与职业经理人的不同之处就在于前者怀揣炽热的梦想。

为了证明自己的目标不是妄想,创业者会离开安逸、舒适的环境,踏上荆棘密布、困难重重的创业旅程。

创业不仅是资金的较量,更考验创业者的机智、耐力和勇气。

创业|英雄的冒险旅程,需要“四步创业法”保驾护航

创业方法最重要的四个步骤

为什么有些创业公司的事业蒸蒸日上,有些却匆匆关门大吉?原因很简单:能挨过最初几年的创业公司都没有严格遵守传统的、以产品开发为中心的创业模式。

而这种模式恰恰是产品经理和风险投资界以往一直信奉的。

经过不断尝试、反复调整,幸存的创业公司摸索出一套新方法作为对产品开发(product development)方法的补充。

这是一套研究和发现客户的方法,史蒂夫·布兰克称之为客户发展方法。它和产品开发方法具有同样重要的作用,史蒂夫·布兰克发现所有幸存的公司都在有意无意中使用着它。

创业|英雄的冒险旅程,需要“四步创业法”保驾护航

创业方法的四个重要步骤,分别是客户探索、客户检验、客户培养和组建公司,每个步骤都可以拆分为四个环节。

下面我们从三个方面来诠释下这四个步骤:

新旧两种方法的博弈

创业的毁灭之路是传统产品开发方法,创业的顿悟之路是客户发展方法。

为什么有些创业公司的事业蒸蒸日上,有些却匆匆关门大吉?

原因很简单:能挨过最初几年的创业公司都没有严格遵守传统的、以产品开发为中心的创业模式。

而这种模式恰恰是产品经理和风险投资界以往一直信奉的。

创业|英雄的冒险旅程,需要“四步创业法”保驾护航

传统产品开发方法有四个步骤:产品创意、产品开发、产品测试和对外发布。

然而这四个步骤中,却隐含了当前创业形势下的致命误区,下面我们一起来看看这几个误区:

1. 根本不知道顾客在哪里,却自以为了解顾客的需求(脑图哥提过的“闭门造车”);

2. 过分强调产品上市的时间,严格执行既定的目标,但几乎不反思有没有判断失误;

3. 常常盲目仓促地扩张,使公司现金流变得短缺;

4. 依赖销售和营销,但往往缺乏对市场的正确认识等等。

创业企业手中唯一的砝码就是产品创意,创业要做的事情是为产品找到市场,而不是根据已知的市场来优化产品。

创业|英雄的冒险旅程,需要“四步创业法”保驾护航

这是传统的产品开发方法不奏效的根本原因。

《四步创业法》一书中提出了一个方法:**“客户发展方法”**。

客户发展方法也有四个步骤,分别是客户探索、客户检验、客户培养和组建公司。

每个步骤都是可以重复进行的,其实也是必须重复进行的,因为现在的创业形势下,客户和市场都是

2017-12-30 06:11:31    768

“天使客户”是创业企业“最贴心的人”

我们在上一篇文章《创业 | 创业的毁灭之路是传统产品开发方法,创业的顿悟之路是客户发展方法》中有提到的客户发展方法重视对客户需求的搜集,但是这里需要指出,并非是遍地撒网,而是重点捞鱼。

那么捕捞的对象就是“天使客户”。

发展“天使客户”这一点,脑图哥比较佩服的就是小米公司,在小米创业初期,大量的米粉其实就是以极少数的种子客户发展来的。

这些“天使客户”愿意尝试你的早期产品,并且有购买愿望和推广热情。

这些客户可谓是创业公司迈向成功的关键。

你也许会奇怪,为什么不一上来就推广到主流市场,那是因为初创企业的产品一般都是不完善的,只能满足一些特色需求。

所以应该集中精力到少量客户身上,找到那些最需要解决问题、对产品需求迫切的客户。

创业|寻找创业企业“最贴心的人”——“天使客户”

【案例】

有一家公司的产品是可以自动吸尘的吸尘器,代替了人工操作。最开始,公司认为天使客户应当在家庭主妇中间寻找,因为她们是整天跟吸尘器打交道,最希望被解放出来的人。

但是经过实际的客户探索,公司发现,对产品着迷的居然不是家庭主妇,而是那些还没结婚的单身男子。

原因在于,这款机器人吸尘器不仅迎合了单身男性懒得打扫房间的需要,还满足了他们对于高科技改变生活的需求。

创业|寻找创业企业“最贴心的人”——“天使客户”

很多单身男性甚至把机器人吸尘器当作宠物来养。于是,这家公司就找到了他们的天使客户——单身男性。

天使客户过渡到主流客户

光有天使客户还不够,客户数量毕竟还比较少,不足以支撑企业的大规模盈利。那么到了一定阶段,就要想办法把天使客户扩展到主流市场。

这个时候,需要根据企业要进入的市场,区分不同的策略。

主亚有两种,一种是企业要进入现有市场,另一种就是企业要进入新市场,下面来看看这两种情况:

创业|寻找创业企业“最贴心的人”——“天使客户”

企业要进入现有市场

在现有市场中,因为竞争者之间的差异不明显,所以重点不在于增加公司的曝光度、推广品牌,因为这样收益不多,并且花费巨大,而是让客户能列举出产品的特色,跟其他竞争者区别开来。

【案例】

最初,王老吉凉茶只是广东地区老百姓经常饮用的产品,在当地销量很好,但是长期以来很难走出广东。这也是很多地方企业的通病。

怎么样才能扩大到全国的主流客户呢?

王老吉凉茶需要在众多的饮料产品中找到自己的特色,形成专属的定位。经过长期的市场调研和分析,王老吉发现“降火”是顾客对凉茶最大的需求,于是提出了“怕上火喝王老吉”的口号。

结果是一炮而红,销量很快突破百亿。

创业|寻找创业企业“最贴心的人”——“天使客户”

企业是进入全新的市场

由于主流客户对产品是陌生的,消费行为需

2017-12-30 06:10:57    618

【案例】

二战期间,盟军计划在欧洲开辟第二战场,有两个地方可以登陆,一个是诺曼底,一个是加来港。诺曼底海滩相对平坦,加来港地形易守难攻。

对于盟军指挥官来说,优势策略很明显,就是聚集所有兵力登陆诺曼底。

但是问题在于,德军也知道盟军将在诺曼底登陆。

所以德军的优势策略就是重兵驻守诺曼底,分兵驻守加来港。

这时,盟军就使用了随机策略(后面会解释“随机策略”),把德军给弄糊涂了。

涨知识|双方博弈中,如何防止对手对你进行预测?

首先,盟军派一支部队在加来港附近驻扎,假装进攻加来,当然去的都不是什么精锐部队;

然后,策反了一个德军间谍同时告诉德军,你家间谍有可能叛变了,并让这个间谍给德军发了一条特别容易破解的加密信息,内容是盟军将在诺曼底登陆。

最后,从医院借了具死尸,并给死尸编了个上校军官的身世,并在死尸的包里装了个诺曼底登陆作战计划的小本本,将死尸扔到了德军控制区域的海滩上。

然后登报说上校失踪了。

涨知识|双方博弈中,如何防止对手对你进行预测?

于是,德军指挥部分析来分析去,晕圈了,德军指挥部整体瘫痪,谁都不知道盟军将会在哪里登陆。

结局是德军最终选择重兵驻守加来港,盟军以优势兵力成功登陆诺曼底。

如何防止对手对你进行预测?

在博弈过程中,我们可以预测对手的行为,反过来,对手也可以预测我们的行为。

为了防止对手对我们的行为进行预测,就可以使用 “随机策略”。

所谓“随机策略”,就是策略的不确定性,也就是说用一种不可预测、不可侦查的方法做出你的决策,这时对手就很难对你的行为进行预测。

其实说白了,就是给对手一大堆信息,并且这些信息很多都是相互矛盾的,并且难以调查真伪的,于是对手就会无法判断哪些信息是真的,于是蒙圈了。

涨知识|双方博弈中,如何防止对手对你进行预测?

2017-12-30 06:10:31    763

“囚徒困境”

两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。

如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢一年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱十年;若互相揭发,则因证据确实,二者都判刑八年。

由于囚徒无法信任对方,因此倾向于互相揭发,而不是同守沉默。

“囚徒困境”是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德(Merrill Flood)和梅尔文·德雷希尔(Melvin Dresher)拟定出相关困境的理论,后来由顾问艾伯特·塔克(Albert Tucker)以囚徒方式阐述,并命名为“囚徒困境”。

如何跳出“囚徒困境”?打破“看似利己,实则双方不利”的局面

打破“囚徒困境”

囚徒的困境在于两个人都做出了看上去对自己最有利的选择,实际上却陷入了一个对双方都不利的困境中。

那么,我们如何做才能跳出“囚徒困境”,维护共同利益呢?

答案是:对背叛进行严格的惩罚。

也许你会说,还有一种办法就是相互信任,可是这是一个辩证的问题。

你真的相信你所相信的这个人会做出对你有利的事情吗?

也许此刻你会说“我相信”,但是真正到事情关头就不见得了吧!

还记得《极限挑战》第三季第9期中,小猪罗志祥和师傅黄磊在网吧中的博弈吗?

黄磊就那么简单被小猪罗志祥给“卖了”!

那么最有效的方法,就是建立相互的惩罚机制,对背叛者进行严重的惩罚!

如何跳出“囚徒困境”?打破“看似利己,实则双方不利”的局面

【案例】

2014年以来,伊朗和伊拉克两个国家都想通过扩大石油的生产量,来提升自己国家的收入,但是最终结果却是,由于生产量大幅增加,石油价格下跌了。

为了避免这样的“囚徒困境”,这时就需要有一个企业联合组织来惩罚作弊行为。

石油输出国组织欧佩克就设置了惩罚的“触发价格”,也就是,当石油价格低于每桶25美元的时候,他们就会觉察到。

如果不是因为需求减少而导致的石油价格下跌,那就是有成员国作弊,加大了开采量,从而导致了石油价格下跌,然后,他们会对作弊的国家进行经济制裁。

这样一来,石油生产国就不敢再盲目扩大产量,而是控制产量,维护共同利益。

如何跳出“囚徒困境”?打破“看似利己,实则双方不利”的局面

总结

囚徒的困境在于两个人都做出了看上去对自己最有利的选择,实际上却陷入了一个对双方都不利的困境中。

那么,我们如何做才能跳出“囚徒困境”,维护共同利益呢?答案是:对背叛进行严格的惩罚。

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