创业|创业的毁灭之路是传统产品开发方法
2017-12-30 06:09:19    18   
lightingfire

创业企业的毁灭之路

为什么有些创业公司的事业蒸蒸日上,有些却匆匆关门大吉?

原因很简单:能挨过最初几年的创业公司都没有严格遵守传统的、以产品开发为中心的创业模式。

而这种模式恰恰是产品经理和风险投资界以往一直信奉的。

传统产品开发方法有四个步骤:产品创意、产品开发、产品测试和对外发布。

然而这四个步骤中,却隐含了当前创业形势下的致命误区,下面我们一起来看看这几个误区:

创业|创业的毁灭之路是传统产品开发方法

当前创业形势下的致命误区

1. 根本不知道顾客在哪里,却自以为了解顾客的需求(脑图哥提过的“闭门造车”);

2. 过分强调产品上市的时间,严格执行既定的目标,但几乎不反思有没有判断失误;

3. 常常盲目仓促地扩张,使公司现金流变得短缺;

4. 依赖销售和营销,但往往缺乏对市场的正确认识等等。

《四步创业法》一书中提出,创业企业手中唯一的砝码就是产品创意,创业要做的事情是为产品找到市场,而不是根据已知的市场来优化产品。

这是传统的产品开发方法不奏效的根本原因。

创业|创业的毁灭之路是传统产品开发方法

创业的顿悟之路是客户发展方法

《四步创业法》一书中提出了一个方法:“客户发展方法”。

这个方法分为四个步骤:

1. 客户探索;

2. 客户检验;

3. 客户培养;

4. 组建公司。

每个步骤都是可以重复进行的,其实也是必须重复进行的,因为现在的创业形势下,客户和市场都是不可预测的,并且也是不停电话的,所以必须反复进行客户探索和客户检验。

创业|创业的毁灭之路是传统产品开发方法

总结

客户发展方法与传统的产品开发方法最大的不同就是:

传统的产品开发方法是单向的、线性的,一般是不会反复的;

而客户发展方法是重复试错的,每个步骤都要经过很多次探索,直到检验没问题了再进行下一步。

以上内容参考自《四步创业法》一书,如果需要详细了解,可以去参考此书。


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